创业者如何得到投资人的相信:别抬高自己、别弄错KPI 创业者如何赢得投资人的亲信:别抬高自己、别来错KPI

编者按:本文作者Elizabeth Yin是响当当孵化器500
Startups的联手人、Launchbit前凭创始人之一(2014年供职)、前Google员工、Bay
Area的编码和市场营销人员。在本文中,她追了创业者如何才能够赢得种子投资人的亲信。

每当和投资者竞相时,创始人需时刻留意自己之言行举止,要避免以下几种表现。

深信从100分开开始,然后开始减分……

出资人(尤其是早就投资了之人头)都曾感觉厌倦。赢得投资者的珍惜不仅仅要呈现来吸引力和潜力(尽管就是深受投资者选择的最主要元素),还在于信任。从根本上来说,投资者须相信你才见面投资你的类别。而且,我觉得大部分投资者对商店没有啊质疑时才会进展投资。

从而,投资者跟你的第一糟相时信任度是100分开,从当下事后您的显现才决定你的分数能否维系。你的职责就是是包好无克整治砸而丢分。但是,有为数不少时候你或许还没察觉及就是闹砸了,具体有以下几独面:

1)你借着不顶认识的名流抬高自己的地位并标榜你们的涉嫌特别铁

自我还反复不到头产生些许人跟自身说了他们与Dave
McClure是死党了。如果您跟人家发生过几破交道接触,并无表示他(她)就是若的好爱人了,借这抬高身价对君与投资者之间成立好关系没有啊帮助。

假如你真正想凭借名流来和投资者建立友好的涉,那么提及名流对而发出哪些的震慑会重管用。例如:在自我的创业过程被,Dave
McClure的no-BS博客对自我吧是一个怪好的资源,而且会及外进行几差交谈确实被自己受益匪浅。

2)你混淆了周边软件创业要业绩指标(KPIs)的概念

立马虽格外丧气了。我见闻过很多这样的情形,创业者们将普遍软件创业KPI搞错了,即使不当非常不起眼,却也酿成了深摩。举个例子,一般的话,很多创业者谈及公司市场会说每年的进项是100万美元。但骨子里大多数情景下,他们赖的是商品交易总额(GMV)。这同一区别主要——特别是当你的店铺经过交易中的小额利润(比如以一个市面受到)赚钱时。

3)谈论到铺子信息经常含糊不清

入股前期,投资者能够清楚创业等初期起不少工作一经召开。创业者可能无法回答所有题目(或应对大多数题材),但就都并未关联。

实在糟糕的凡创业者试图躲过他们之题目。如果你切莫知晓某事的答案,那即便直承认吧!但然后如果证明你沾答案的计划。这是以投资者入股你的店家的一个重点原因是,他们对君及公的力的信任。所以,你解决问题跟搜索寻答案的想法实在是公的创业团最好潇洒的显现。从某种意义上得以说,当您几从未控制信息经常回应问题之力,实际上是一个验证自己之机。

然,很多创业者会蕴藏含糊糊地躲避问题或迎犀利的题材时常好兜圈子。这会叫投资者认为还是是若的店来啊问题,要么是当做创业者的若还不够精明。

4)防卫姿态

自家觉得很多创业者甚至无发现及她们的防范姿态。在公从头集资之前,和其他人一起模拟投资者会议确实蛮有帮扶(我们开展500
Startups的种类时为是如此做的)。但是,投资者早在总里以外就发到了创业者的守态势——不仅仅是起你说的情还自您的躯干语言中得知。

这会儿你可能会见遇上困难的题目。你甚至可能遇到不循套路或几难以预料的问题。例如,如果一个投资者对您说,“你掌握的,我单投资让有麻省理工学院、斯坦福大学、加州大学电脑是专业学位的创业者,因为若失败了,我还可以扭转雇佣他们。既然如此我怎么要投资你的档次也?”这不是笑话,因为实在有人会咨询这样的问题。投资者见面吃问到丰富多彩的事务——如果您与而的创业合伙人结合了,你可能会见受问到这个。如果你切莫是来源于名牌学校的,有人会问。如果你怀孕了,有人会咨询您以你的办事跟君的子女里保持平衡。人们会咨询您而你筹到款会怎样更努力干活,以及一旦没有筹到款会怎么收拾。

聊投资者的题目恐怕真的不妥,这或要你无愿意接受他们之投资。但不少扣押起容易对的问题,其实大不便对,会受您来不及。

排模拟投资者会议。让你的对象咨询您那些极端无负谱的问题。在回任何问题之前先行举行生呼吸。你就算无见面有着防御态势了。

5)前言不接后语

苟您的答问中前言不接后语,投资者就是见面依照这问您。你得要是持有处理好就或多或少底力,否则易则要投资者感到混淆,重则使他(她)觉得您谎话连篇。例如,假要你告诉自己你来广大软件服务化(SaaS)产品的思绪,但由于缺少资源无法落实。此后你而且告诉自己,你要资本用来引入创意。那么一旦我咨询你,“哦,为什么而免将现有的想法转变成为产品为?”此时,你需要有一个强烈的答问。要么是你现有的思路不熟用处不殊,在这种状况下,你应有认同其;或者,实际而拟转售自己之想法,但于转售或思路成型过程遭到起了有题材。但随便什么原因,总是会产生有并无客观的问题亟待而错过化解。

有关相互次数更为多信任度越少之由还有众多,但以上这些是自家于同开拓者的交互被所见到的重中之重方面。

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编者按:本文作者Elizabeth Yin是响当当孵化器500

Startups的协同人、Launchbit前无创始人之一(2014年供职)、前Google员工、Bay

Area的编码和市场营销人员。在本文中,她追了创业者如何才会博取种子投资人的相信。

相信从100分开始,然后开减分……

投资者(尤其是早已投资过之总人口)都曾经发厌倦。赢得投资者的赏识不仅仅要见有吸引力和潜力(尽管就是吃投资者选择的基本点元素),还取决于信任。从根本上来说,投资者必须相信而才会投资你的色。而且,我以为大部分投资者对企业无什么质疑时才见面进行投资。

因此,投资者跟您的首先不好相时信任度是100私分,从即下您的变现才控制你的分数能否保持。你的天职就是管好无可知将砸而丢分。但是,有成千上万时节你恐怕还是没有察觉及即打砸了,具体有以下几独面:

1)你借着未顶认识的巨星抬高自己的位置并显示你们的干异常铁

本身都数不到底产生些许人口跟自己说了她们跟Dave

McClure是死党了。如果你同别人有了几不良交道接触,并无代表他(她)就是公的好对象了,借这个抬高身价对你和投资者之间建立友好关系尚未啊帮助。

倘若你真的想靠名流来与投资者建立和谐的关系,那么提及名流对君产生什么样的影响会还实惠。例如:在本人之创业历程遭到,Dave

McClure的no-BS博客对自我吧是一个杀好的资源,而且会与外进行几赖交谈确实给自身受益匪浅。

2)你混淆了广泛软件创业要业绩指标(KPIs)的概念

立虽大倒霉了。我见闻过很多这么的气象,创业者们拿大软件创业KPI搞错了,即使不当非常不起眼,却为酿成了异常摩。举个例子,一般的话,很多创业者谈及公司市场会说每年的纯收入是100万美元。但实则大多数状下,他们依靠的凡商品交易总额(GMV)。这等同分主要——特别是当你的庄经市中的小额利润(比如在一个市面遇)赚钱时。

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3)谈论到小卖部信息经常含糊不清

投资前期,投资者能够解创业等初期起很多做事如召开。创业者可能无法回答所有题目(或对大多数题材),但立刻都尚未涉嫌。

真糟糕之凡创业者试图逃脱他们的题材。如果您莫明了某事的答案,那就直接肯定吧!但之后要证实您得到答案的计划。这是因投资者入股你的店堂之一个要害原因是,他们本着您与而的力的亲信。所以,你解决问题同查找寻答案的想法其实是你的创业团队最为潇洒的展现。从某种意义上得说,当您几从来不掌握信息时回应问题的能力,实际上是一个征自己之时。

唯独,很多创业者会含有含糊糊地避开问题要对犀利的题材常常容易兜圈子。这会为投资者认为还是是你的柜来啊问题,要么是用作创业者的若还不够精明。

4)防卫姿态

自身看很多创业者甚至从不意识及他们之防范姿态。在您开始集资之前,和其他人并学投资者会议确实特别有协助(我们开展500

Startups的型时为是如此做的)。但是,投资者早以总里以外就感到到了创业者的防御态势——不仅仅是由君说的情还打你的肉体语言中查出。

此刻你恐怕会见逢困难的题材。你甚至可能遇到不按照套路或几乎难以预料的题材。例如,如果一个投资者对你说,“你知道的,我单投资被闹麻省理工学院、斯坦福大学、加州大学计算机对专业学位的创业者,因为要是失败了,我还好转雇佣他们。既然如此我何以而投资你的色为?”这不是笑话,因为真正有人会咨询这样的题材。投资者见面吃问到丰富多彩的事情——如果你及公的创业合伙人结合了,你也许会见受咨询到之。如果你无是来名牌学校的,有人会问。如果你怀孕了,有人会咨询您以您的做事暨你的子女之间维持平衡。人们会咨询您一旦你筹到款会怎样更大力干活,以及一旦没有筹到款会怎么惩罚。

粗投资者的问题或真的不妥,这可能要你免愿意承受他们之投资。但为数不少关押起容易对的题材,其实深麻烦对,会受您来不及。

排模拟投资者会议。让你的爱人咨询您那些极端无指谱的题材。在答其他问题之前先行开生呼吸。你就是无见面持有防御态势了。

5)前言不接后语

设您的对答中前言不接后语,投资者就是见面随这问您。你肯定要是有处理好就一点的能力,否则易则要投资者感到混淆,重则只要他(她)觉得您谎话连篇。例如,假要你告知我而闹不少软件服务化(SaaS)产品的笔触,但由于缺乏资源无法实现。此后若以报告自己,你得成本用来引入创意。那么只要自己问你,“哦,为什么您无将现有的想法转变成为产品为?”此时,你得出一个分明的对答。要么是你现有的思绪不熟用处不要命,在这种状况下,你应当承认她;或者,实际而拟转售自己的想法,但以转售或思路成型过程被出现了片题目。但无论什么由,总是会发出一些并无成立的题材需要你失去解决。

至于相互次数越来越多信任度越少之原故还有很多,但以上这些是自于同开拓者的互相被所看到底主要方面。

集资的经过可谓云雾缭绕,我之靶子则是扭曲开云雾让你见天日。想如果打听再多之内幕和技能,请订阅我的简报。

翻译ID:看见一切片海 编辑:郝鹏程

本文版权及所抒发观点,归作者所有

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